少便是多！只作念一个细分场景的Shokz 照样年入27亿

体魄前倾，两臂舞动，大腿前抬。

从邃古时期为了规避猛兽的进攻到如今为了体魄健康保握活力。跑步这个精真金不怕火的行动还是完成了从物资、生涯，到文化和精神的滚动。

如今，非论是马拉松如故慢跑，亦或者是田径与赛跑。跑步还是成为了全球最受迎接和训练最多的解析之一。而这也为有关产业带来了巨大契机，尤其是在后疫情时间。

确认Business Research Insights的发挥表露，2020年全球跑步装备市集鸿沟为112.9亿好意思元，预测到2026年将达到 195.7亿好意思元，预测期内复合年增长率为9.6%。

可不雅的增长预期按捺地诱骗着玩家入场，稠密厂商和品牌在这一鸿沟拔地而起。而Shokz便是其中一个受到SocialBook密切关爱的品牌。

这个成立于2011年的国产滥用电子品牌，专注于声学鸿沟的科技更始，主要居品为骨传导耳机。这种耳机当先只应用于医疗和军事鸿沟，但近几年来的解析耳机市集，却获得了愈加宽泛的应用和招供。

此外，Shokz在成立之初品牌就将市集放在了国外，以北好意思为中枢，逐步蔓延到了欧洲、日韩和澳洲，当今还是在全球60多个国度和地区销售了。

2022年，Shokz的骨传导耳机全球出货量高达468万副，GMV冲突26.9亿元接近27亿元，全球用户数目冲突1000万。在SocialBook看来，Shokz和大疆DJI在滥用级无东说念主机鸿沟一样，在骨传导耳机这个细分赛说念作念到了不能撼动的头部地位。

那么问题来了，Shokz到底作念对了什么，能在硬人如云的北好意思市集打出威望呢？

一、积极援救，握续擢升品牌有名度

关于不心爱解析的东说念主来说，马拉松便是地狱一般的折磨。但关于浩大的跑步深爱者而言，马拉松却是一场朝圣之旅。而在稠密马拉松赛事中，“宇宙马拉松大满贯”是每一位跑友的终极梦念念。

这是一个由六个年度城市马拉松赛共同构成的巡回赛定约，别离是波士顿、伦敦、柏林、芝加哥、纽约、东京。可以看到的是，好意思国包揽了其中的一半，而Shokz则是它们的诚挚援救商。

芝加哥马拉松和纽约马拉松比赛行动好意思国有名度最高的两个比赛，诱骗了相当多的深爱者关爱和行状选手的参预，近两年来，它们的径直参赛东说念主数均冲突了5万名，迤逦曝光亦然在千万级的，在跑圈内的影响力相当巨大。

而Shokz的居品——骨传导耳机本便是一个专注解析鸿沟的电子滥用居品，且跑步碰巧便是其中枢的应用场景。因此借助这两个顶级赛事带来的热度和无数深爱者聚拢的绝佳时机，Shokz有用地擢升了品牌在跑圈里的有名度。

此外，为了能够极大哄骗赛事热度，Shokz还特意策动了一套可以完结线上线下双联动的营销行为。具体就所以品牌方在赛事期间的展位为支点，以打卡赠耸峙物为钩子诱骗感兴味的用户前来参与行为。

为了宣传这个行为，Shokz不仅在自家的官网中单独开辟了一个页面，还在社媒账号上握续发布行为帖文。

除了上述这些营销行动之外，Shokz还特意为赛事策动并刊行缅念念款，举例波士顿马拉松、纽约马拉松等赛事均有缅念念版的居品限时出售。通过对普通居品赋予“缅念念”的酷好，这无疑能进一步刺激用户的购买意愿。

每年都有许多第一次参预或跑皆备程的选手，他们需要记着这一时刻，而主打“缅念念”的限量款居品，诚然能引起他们的关爱。

援救顶尖赛事为品牌带来了可不雅的用户增长，尝到甜头的Shokz亦然机不可失，握续援救了一些和自家居品高度契合的比赛——铁东说念主三项、自行车。这几项解析都有质料很可以的深爱者群体，而且也相当契合骨传导耳机的使用场景。

通过这么的花式，Shokz不仅积极拓展了客户群体，更是借助赛事的影响力和专科背书，生效地配置起了“专科解析耳机就用Shokz”这一极为强大的品牌知道。

二、联袂顶流，销量声量皆暴涨

Shokz的居品当今还是远销60多个国度和地区了，行动一个名副其实的全球品牌，Shokz也雷同互助了许多社媒红东说念主来为品牌开拓保驾护航。

但不同之处就在于，Shokz实行了互异化的顶流红东说念主营销政策。要知说念，许多品牌都只会汲取一个顶流来作念全球的形象代言费力，但Shokz却并非如斯。

在好意思国，Shokz找到了Eliud Kipchoge来担任品牌大使。他是肯尼亚马拉松名将，首位在两小时内完成马拉松的别传东说念主物。

在其个东说念主社媒账号上，咱们也能看到Kipchoge和Shokz官方纠合发布的互助帖文。笔墨内容表露他招供Shokz耳机的安全性和可靠性，因此惬心成为品牌的全球大使。

而由Kipchoge主导的，有着“地表最强跑团”之称的NN Running Team（这个跑团降生了稠密有名的奥运冠军、顶尖选手，是全球跑友心目中的“梦之队”），该跑团的官方社媒账号也和Shokz联动，握续发布了多条帖文来匡助品牌扩高威望。

Shokz也在这时间趁势推出了联名居品——OpenRun Pro，况兼在官方社媒账号上发布帖文诱骗群众参与联名行为，狠狠地哄骗了这一波热度。

通过和Kipchoge互助，Shokz在跑圈内的名气达到了巅峰。不仅通过领头羊效应，让自家的居品销量翻番，更是进一步踏实了自己在全球解析和户外市鸠合的地位，这对品牌的后续贸易议论有相当大的匡助。

除了在跑步这么的户外解析鸿沟握续深耕之外，Shokz还通过居品更始将骨传导技艺蔓延到了其他鸿沟，比如骨传导蓝牙耳机，这款耳机专为商务东说念主士策动，配有裁减杂音的麦克风，确保在各式环境下都能进行明晰的通话。

Shokz明确这款商务耳机的客群画像和形象定位都和解析耳机相去甚远。因此，品牌很是邀请了欧洲最大的私东说念主商务航空公司之一——Valljet的纠合首创东说念主Luigi G Contessi，担任其在法国的宣传大使。

Contessi的形象很妥当众人对商务精英的“刻板印象”，其本东说念主处所的行业也比拟小众，再交流上Contessi将我方的帖文成立为了不能指摘。这种“距离感”很容易为品牌带来“高端、笼统”的标签，这骨子上有助于品牌商务耳机居品的营销和宣传。

自从成为Shokz的法国形象大使后，Contessi就显得相当敬业，不仅在个东说念主简介处标明了品牌的法国官方账号，更是在置顶帖文和日常更新中接续post出居品相片。

尤其是在不久前的Amazon Prime Day期间，为自家品牌发布了很详备的扣头帖文和居品先容。确认SocialBook的不雅察，好像每3-5条帖文，就会有一条主题为Shokz，具体到内容则有新品宣发、行为践诺等。

三、销量声量双增长

Eliud Kipchoge和Contessi是两个顶点，前者主攻解析鸿沟，代表解析深爱者是品牌的根底；后者主打商务作风，代表商务东说念主士是品牌的将来。

但他们却能够同期为品牌提供价值，这意味着Shokz“以居品和受众为导向”的红东说念主营销政策是有用的。

骨子上，和顶流红东说念主互助关于出海品牌的匡助是巨大的，咱们深知顶流红东说念主对出海品牌的强大性，不仅是能快速擢升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈居品。

因此，如若您的品牌也但愿和Shokz一样，通过借助不同鸿沟的顶流红东说念主来为品牌带来销量和声量的双增长，迎接商榷咱们。非论是北好意思、欧洲等发扬地区，如故东南亚、拉好意思等新兴市集，咱们都有丰富的互助警戒和行业一手资源，已生效为多个出海品牌策划并实行了互助。

SocialBook领有超2亿的国外红东说念主资源，不论是深度如故广度都远超行业平均水平。从3C科技类的头部红东说念主Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到好意思妆鸿沟的顶流Jeffree Star（J姐），咱们都有屡次生效互助的案例和警戒，征服能最猛过程匡助您的品牌完结杰出式发展。

咱们也有常驻国外的原土团队。不仅能提供从创意策划、红东说念主搞定到容貌实行的全案策划，还能在线下行为、品牌联名、明星代言、媒体PR等鸿沟为出海品牌提供一站式专科做事。

品牌耳机顶流帖文Shokz发布于：中国香港声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间做事。